Cum sa evaluati piata tinta

Etapa 1:

1.1 Identificati problemele pe care produsele sau serviciile dumneavoastra le pot rezolva sau descoperiti beneficiile ce pot fi oferite. Oamenii cheltuiesc bani pentru a rezolva sau a evita probleme sau pentru a castiga sau a pastra anumite beneficii. Trebuie sa intelegeti exact care sunt solutiile sau beneficiile afacerii dumneavoastra, inainte de a va identifica clar piata tinta.

Etapa 2:

2.2 Identificati caracteristicile demografice ale celor ce va vor cumpara produsele sau serviciile. Aceste caracteristici depind de linia de produse oferite si variaza destul de mult de la afacere la afacere. O cale potrivita de a aduna aceste date este sa intrebati:"Cum ar arata clientul meu?" Descrieti-l in detaliu pe o foaie. Includeti varsta, sexul,interesele, asocierile si starea civila. Cu cat va puteti defini mai bine cel mai bun client, cu atat va fi mai eficienta reclama dumneavoastra.

Etapa 3:

3.3 Identificati caracteristicile economice si sociale ale clientului ideal, precum: profesie, venit, proprietati si apartenente la cluburi. Stiind aceste detalii, veti putea intelege profilul viitorului client si flexibilitatea acestora la cheltuirea banilor.

Etapa 4:

4.4 Identificati lucrurile ce i-ar putea motiva pe clientii tinta. Acest lucru variaza in functie de tipul de afacere pe care il aveti. Daca vindeti legume, atunci, motivatia clientilor dumneavoastra ar fi sa manance. Daca vopsiti case, atunci clientii ar putea fi motivati de un simt al apartenente sau de dorinta de a-si proteja casa de stihiile naturii. Daca veti intelege motivatiile cumparatorilor, veti putea mestesugi textul reclamei pentru a le vorbi conform nevoilor lor.

Etapa 5:

5.5 Identificati valorile pietei tinta. Aceasta informatie este mult mai importanta, pentru unele afaceri, decat altele. Pentru produsele de serie, aceste detalii vor avea mai putin impact asupra deciziilor de cumparare ale clientilor. Pentru produsele specializate sau scumpe, aceasta informatie va poate ajuta sa comunicati cu clientul astfel incat sa fiti pe aceeasi lungime de unda. Clientii care se identifica cu dumneavoastra sau cei care impartasesc aceleasi idei cu ale dumneavoastra, vor avea usor incredere.